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资讯栏目Q?a href="/enterprisenews/" target="_blank" rel="nofollow">公司新闻 |  行业资讯 |  技术知?/a>

专访朋米U技ȝ理黄付升Q与团队共同成长

发布旉Q?022-01-12 20:30:22  来源Q朋c科技  览量:(x)295   本文p?955个文字,预计阅读旉10分钟
关键词:(x)朋米U技Q3juju.comQ?/span>

[摘要]Q?/span>北京朋米U技有限公司是资源再生设备行业的供应商和l合服务商,通过对公司ȝ理黄付升的专访,我们一h?jin)解朋米U技发展的点滴?/p>

朋米U技发展历程Q?/p>

2016q?月,北京朋米U技有限公司成立

2016q?0月,朋米U技成ؓ(f)德国Recycling Partner公司合伙?/p>

2017q?0月,朋米U技成ؓ(f)意大利ZATO公司中国区独家代理、服务商

2018q?月,北京朋米(唐山)服务中心(j)成立

2019q?2月,法国波克兰液压公司全球维修中?华北)在朋c?唐山)服务中心(j)挂牌成立

2020q?月,北京朋米(郑州)分公司成?/p>

2021q?月,朋米U技与山东(f)工达成战略合作伙伴关p?/p>

2021q?0月,朋米U技成ؓ(f)德国林dg国区独家代理、合作商?/p>

  一q一步Q三q一大步Q五q一台阶Q北京朋c科技有限公司(下称Q朋c科技)成立5q来Q通过늛报废机动车拆解、废钢处理、废有色金属处理“装备市(jng)”的打造,?ldquo;??技+?rdquo;的运营模式,正稳扎稳打,一步一个脚印的茁壮成长着Q?ldquo;朋米”品牌在再生资源装备业独?wi)一帜,朋米公司正逐步成长为再生资源行业值得信赖的专业供应商、综合服务商?/p>

  朋米U技是如何在众多再生资源装备企业中脱颖而出?如何成ؓ(f)国外知名企业青睐的中国区独家代理、服务商Q?ldquo;领头?rdquo;黄付升和他的团队又是如何一步步成长h?让我们一h看他和他的团队的故事Q他的心(j)路历E?/p>

01初识黄付?/h3>

  U班?gu)nQ外语水q,从业l验深厚Q做事专注拼命,他在再生资源装备行业像一股清,奔涌着、冲L(fng)、折腄Q这些标{֊在朋c科技ȝ理黄付升w上毫无q和感?/p>

  早在2001q_(d)黄付升从华北水利水电(sh)大学工程机械专业毕业后入职北京v重机器厂从事设计工作?014q??日,黄付升从别hg高收入的外企辞职Q离开资源再生装备行业。经历了(jin)两年的奔波之后,2016q?月,q位机械男重归本行,创徏?jin)北京朋c科技有限公司。当黄付升回忆v八年来的创业历程Q他坚定地认为,贸、工、技、服是前行\径。创业加胆识Q再加拼命干Q是朋米团队努力前行的方向?/p>

朋米U技ȝ理黄付升朋米U技ȝ理黄付升

02初入职场

  入职北京起重机器厂后Q黄付升一直从事设计工作。虽说是技术h员,但实际上除了(jin)做好本职的设计之外,更多的时间是泡在车间里,车、铣、刨、磨、焊“什么杂z都q?rdquo;?/p>

  不久Q北京v重机器厂承接?jin)斯l达拉、小杄国外企业的外委加工业务,׃p口语相当?gu)Q被选派C做外协g的一分厂。整天和外方的技术h员(chng)在一P勤奋好学的黄付升U篏C(jin)丰富的技术经验,也把国内国外的标准摸?jin)个透,Z后期从事再生资源行业讑֤?ldquo;万千讑֤中只取那一?rdquo;独到眼光奠定?jin)坚实的专业基础?/p>

03q入装备?/h3>

  日复一日,q复一q_(d)一成不变的工作渐渐的让他生了(jin)深深的纠l与惆怅:(x)北漂Q无Ҏ(gu)基,“?rdquo;工资Q成家立?hellip;…更多问题摆在黄付升面前?/p>

  于是Q黄付升毅然决然的放弃了(jin)国企E_工作Q先是入职了(jin)一家d国公司,负责德国q口搅拌器和d(j)机的安装调试Q凭借工厂积累的扎实实操l验和动手能力,短时间内便被提升为项目经理,专门负责搅拌器的安装l保工作Q每天在?sh)厂的脱塔内、化工厂的反应釜内检修、维护搅拌器Qؓ(f)?jin)?j)中的那束光埋头苦qӀ?/p>

  2007q?月,l过几轮面试Q黄付升q入?jin)芬兰美卓集团,担Q林d曼废钢加工设备的目l理Q正式进入再生资源装备行业。在位于沛_徐水县的破碎机项目工CQ从基徏挖坑、土建施工,到设备进场安装,再到调试q行Q他始终坚守在现场,那时Q周围的人就发现q个q轻n上有一股敢拼敢q的劲头?/p>

  ?008q开始,黄付升的工作转向销售领域,负责林d曼废金属破碎机的销售,林d曼在华销售的W一?000马力的废钢破机是l他之手在国内市(jng)场打开局面?/p>

  一晃,7q过M(jin)?014q时Q黄付升的年薪已非常可观。在思h看来Q如果h生按照这L(fng)轨迹C去,他的未来应该是别人眼中的“外企_英”?ldquo;金领”Q但黄付升不q么惟?/p>

  “除了(jin)收入q入?jin)瓶颈期Q外企是有玻璃天花板的,再干10q也许还是这P我不惌一眼就能看到头的生zR而且Q同期的中国民营企业发展q猛Q他们在再生资源装备刉领域,以较高的性h(hun)比迅速占领着国内外市(jng)场?rdquo;

  2014q?月,黄付升离开?jin)外企。然而,׃创业目标不明,他做q微生物d剂、生物有、动物饲料生产、基因检等多个行业Q但事不遂愿Q进展不利Q资金也很紧张,用他的话来讲“那两q我q什么都不顺”?/p>

朋米U技唐山服务中心(j)朋米U技唐山服务中心(j)

04做自己擅长的?/h3>

  彼时Q黄付升的内?j)极度迷茫。到底\在何?谁又能ؓ(f)他指点迷z、解除困?在他非常困难的时刻,一位再生资源行业的老大哥和他推?j)置腹地谈?jin)一ơ?/p>

  “在资源再生装备行业,你有q硬的技术底功、有较强的外语沟通能力及(qing)行业资源Q我看你׃适合做其他行业,你回来吧?rdquo;

  “可是我不甘心(j)啊?rdquo;

  “该放弃就攑ּQ该止损止损,人啊Q就应该做自己得?j)应手的事,你打定主意,回来吧?rdquo;

  “听h劝吃饱饭”。经q一番推?j)置腹的交流后,黄付升放弃?jin)眼前的一地鸡毛,背着单的行李Q从北欧到南Ƨ,从丹麦到意大利,走遍?jin)半个欧z?mdash;—考察国外的资源再生装备业,思考自q人生Q找准自q事业定位?/p>

  l过考察Q黄付升发现Q近q来Q很多外企在中国的员工数量在相对收羃Q而想q入中国?jng)场的企业也随着国内用工成本的增加而犹豫不冻Iq些外国公司对中国市(jng)场的开拓面临两个难点:(x)一是没有进入中国之前,必须讄代表处,ȝ理、胦(ch)务、商务、服务,麻雀虽小Q五脏俱全,成本很高。二是已l进入中国市(jng)场的外企Q面对中国国内的大市(jng)场,售后服务压力很大。因此,不少国外公司急需扑ֈ懂中国国情、懂?jng)场、懂技术、懂销售、懂外语、能服务的综合型团队。这两个隄推开?jin)黄付升眼前的窗P也给他留Z(jin)一片空?mdash;—打造再生资源领域综合装备服务代理^?

  2016q的8?1日,黄付升创Z(jin)北京朋米U技有限公司。他亲自设计?jin)PMI三个字母的LOGOQ分别代表Process(pȝ)QMachinery(装备)QIntroduction(引进)Q公司定位于“Z国资源再生行业提供国外先q设备和pȝ的综合^?rdquo;?/p>

拆R机、鹰嘴剪交付拆R机、鹰嘴剪交付

05做更单的选择

  长期的从业经历,让黄付升发现?jin)行业的一个痛点:(x)管国外的装备很先进Q但是h(hun)格很贵,服务不及(qing)时。国内同cM品互相压P质量参差不齐。他惻I能否把国外不同h(hun)格的产品做成一个综合包Q结合国内配套,Z国再生资源行业提供性h(hun)比高的组合套?与其在h(hun)格战里内P不如做大“市(jng)”q_Q提供多元化、差异化讑֤服务?/p>

  成立后的朋米U技随即从拆解行业常用的讑֤——鹰嘴剪、拆车机、预处理讑֤做vQ先后代理了(jin)意大利展图、威Ҏ(gu)、意瑞斯麦克三个品牌Q把q些优质的品都攑֜朋米q_上,l合国内配套讑֤Q让国内的客戯多项选择。客戯入朋c_^CQ就像进?jin)超市(jng)一PҎ(gu)自己的实际状况和具体要求Q将国和进口设备进行组合,从而实?ldquo;核心(j)讑֤q口Q国产配套精?rdquo;的目标?/p>

  朋米q_提供的一站式装备“市(jng)”Q涵盖了(jin)汽R拆解、废钢处理、废有色金属处理领域Q除此之外,qؓ(f)客户提供定制服务和系l集成解x案?/p>

  采访中,黄付升讲刎ͼ客户x什么、想怎么拆,朋米q客户配置U学适用的设备和工艺。比如,客户需要对报废车进行精l拆解,我们根据客L(fng)预算和想法,配备_拆用到的预处理讑֤、翻转设备、^台、工兗照明、通风pȝ{,让客户做“甩手掌柜”;客户需要快速拆解,我们q客户提供意大利进口的拆R机、给客户出地面处理的Ҏ(gu)Q再zh到客L(fng)场指导怎么拆解。MQ尽可能让客户做“甩手掌柜”?/p>

  黄付升说Q?ldquo;国内客户L期望‘低h(hun)g好设?rsquo;Q我们想方设法去满客户的需求,为此Q朋c科技和山东(f)?现在沃尔沃的成员公司)Q达成战略合作协议,双方深度合作Q依托山东(f)工的设计生能力和意大利威特恩公司的属具技术,三方共同研发?jin)更先进的一体式拆R机。比如说Q把控制pȝ分解到手柄和脚踏板上Q既解放?jin)操作h员的双脚Q也通过手部_的操作实现更_և地快速拆解。后来,q种合作模式大大降低?jin)一体式拆R机的hQ实C(jin)我们为国内客h?lsquo;低h(hun)g好设?rsquo;的想法?rdquo;

  朋米U技不但代理国外产品Q还成立独立技术服务团队,专门l外企做讑֤l修服务。现在,朋米公司已是业wM&J公司、法国L克兰公司、d国STC-Engineering公司的国内维修保M?j)。黄付升非常看好q个?jng)场Q?ldquo;疫情q去?jin),会(x)再承接几家国外的设备维保,慢慢?rdquo;?/p>

  2021q?0?日,德国林d曼公司和朋米U技{v?jin)独家代理协议,军_停止林d曼北京办事处q营Q将整个大中华区的市(jng)场推qѝ销售、售后服务全部交由朋c科技负责。对于朋c科技公司来说Q这又是一个新的开始?/p>

朋米U技和山东(f)工签UA? src=朋米U技和山东(f)工签UA?/p>

06聚对人共同成?/h3>

  l过国企、外企、个人创业的数年沉淀(wn)Q黄付升慢慢明白QQ何事业的成功都需要一志同道合的伙伴一h腾,q种折腾Q其实是大家Z同一个目标的共同奋斗?/p>

  “我们q一批hQ既没有家庭背景Q又不是富二代,没有q多的资源,但是大家都想q点事,所以,我弄个^収ͼ大家一起当老板Q一h命干!”

  朋米公司目前已度q了(jin)成立之初?ldquo;荒蛮生长”Q逐渐步入?jin)正轨,黄付升也正在考虑逐步引入股权Ȁ励方案,让更多和他一L(fng)人加入进来一起奋斗,一hѝ?/p>

  “人在什么样的状态下能激发出自己的潜?是l自己干Q才?x)有不要命的劲?我按独立品种和国内区域,把品给伙伴们分下去,M理权在我q,国内配套也由我来做。独立团队独立核,让业务h员有动力向前Ԍ大家彼此成就?rdquo;黄付升计划从2024q开始,考虑Ҏ(gu)工作q限、A(ch)献大,l予大家相应的股权或期权Q让朋米真正成ؓ(f)大家的创业^台?/p>

展图鹰嘴剪交付? src=展图鹰嘴剪交付?/p>

07布局四地 战略升

  镜头摇到2021q??0日,郑州遭遇暴雨灑֮Q之后,又逢新冠疫情暴发,隔离锁Q朋c科技郑州分公司就在封控区域?ldquo;差点q痪了(jin)!隔离之后Q我们销售团队大部分人的?sh)脑都还在郑州办公室Q都没拿出来Q只能靠手机处理业务Q我临时C(jin)6台电(sh)脑,ȝ是没有耽误事,之后Q业务h员出差受阻,到哪里落地就被哪里隔,我今q被隔离?jin)三回?0多天。那时候挺不容易的Q不q,我们来了(jin)?rdquo;

  疫情改变?jin)黄付升的思维Q在他的脑v中,计划把朋c科技打造多地办工的地理布局Q目前已q速落实到位?/p>

  布局核心(j)。北京是中国的政沅R经、文化中?j),朋米U技的总部讑֜北京Q职能定位于战略控中心(j)和胦(ch)务管理中?j)?/p>

  布局唐山。唐山是中国非常大的废钢回收加工基地之一Q依托资源优势,朋米U技在唐山成立了(jin)售后服务中心(j)和加工厂?/p>

  布局郑州。郑州是中原重镇Q依托其l合交通枢U优势和中欧班列Q朋c科技在郑州设立了(jin)销售中?j)和仓库?/p>

  布局南。济南是׃省的门户Q可便捷地通向港口接驳外讑֤Q朋c科技在这里设立了(jin)采购中心(j)?/p>

  “再生资源行业是老行业遇上了(jin)新时代、新机遇Q我们要把国内市(jng)场的销售和服务l箋扩大Q让更多的品进入朋c_^台?rdquo;

  中国是制造业大国Q也是全球再生资源量增长速度较快的国家之一Q当传统的再生资源行业遇到新时代来(f)Q也l朋c科技带来?jin)诸多机遇?/p>

  随着中国力_力成本的不断攀升,?jng)场需要更加自动化?ldquo;懒h”讑֤Q朋c科技一直坚守这个理念,把那些更先进的设备引C国来Q用前沿U技帮助再生资源回收行业q一步升U?/p>

  “Z(jin)行业更加好Q也Z(jin)朋米的未来更加美好,我和团队更加努力前行?rdquo;我们有理q信,黄付升和他年ȝ团队Q未来一定能够创造更多的辉煌!

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